Automatická cenotvorba

Preceniť všetky položky, ktoré predávate, treba aj niekoľkokrát denne? V kamennej predajni nemysliteľné, v internetovom obchode pokojne. Lenže aká je tá správna cena? Conviu vám s tým pomôže. Teda pomôže... Väčšinu práce urobí za vás. Vy na začiatku zvolíte stratégiu a nastavíte pravidlá. Potom už len sledujete maržu a zisk, podľa potreby pravidlá ladíte. Máte pri tom pokoj a istotu, že vám nikde nič neuteká.

Vo výpočtoch Conviu vychádza najčastejšie z nákupnej ceny bez DPH a z predajných cien konkurencia. Vychádzať ale môže z akýchkoľvek dát, napríklad aj z vašich aktuálnych predajných cien. Môže (a nemusí ) brať do úvahy aj cenu dopravy.

Koho chcete poraziť (a koho nie)

Na začiatku je dobré si ujasniť, s kým sa chcete na cenovom bojisku stretnúť. Kto je teda vaša konkurencia? Možno sú to všetci predajcovia, ale možno vás budú zaujímať len tí s certifikátom“ Overené ", s určitým počtom recenzií, alebo tí, čo majú aktuálne tovar skladom.

V Conviu si môžete pokojne naklikať aj konkrétne e-shopy, s ktorými chcete držať krok, alebo naopak zadať obchody, ktoré chcete v konkurenčnom boji ignorovať. A to na úrovni celého svojho e-shopu, pre jednotlivé kategórie, značky, ... alebo dokonca aj konkrétne produkty.

Stratégia cenového boja

Keď viete, s kým bojujete, je na rade zvoliť správnu stratégiu:

• Cena podľa poradia – keď chcete byť práve tretí zo všetkých predajcov, alebo prví (najlacnejší) z tých, čo majú tovar skladom.
• Cena podľa zvoleného konkurenta – keď chcete byť vždy o 1 Sk alebo o 3% lacnejšia ako zvolený konkurent.
• Cena podľa konkurencie – keď chcete mať cenu na priemere či mediáne cien konkurencie, prípadne keď chcete k cene konkurencie pridať obchodnú prirážku.
• Maximalizácia marže – keď chcete čo najvyššiu maržu, a teda aj prevádzkový zisk, cena sa nastaví podľa cien konkurencie, vašich nákupných cien a elasticity dopytu.
• Maximalizácia obratu – keď chcete byť agresívni a získať väčší podiel na trhu, potrebujete k tomu aj zodpovedajúce ceny. Conviu postráži aj to, aby ste nepredávali zbytočne lacno a neprichádzali tak o zisk.

Inú stratégiu zvolíte pre svoje top produkty a inú pre longtail. Keď si budete chcieť s cenotvorbou naozaj vyhrať, môžete si nastaviť odlišnú stratégiu pre jednotlivé značky, kategórie, segmenty, výrobcov, cenové rozsahy, hladiny marže alebo aj pre ľubovoľnú skupinu produktov označenú vlastným štítkom.

Prehľad o dianí na bojisku

Súhrnný prehľad výsledkov cenotvorby za ľubovoľné obdobie si môžete kedykoľvek stiahnuť na záložke Štatistiky. Uvidíte okrem iného, ako aktívne ste svoje produkty preceňovali a ako sa vyvíjala ich marža. Keď chcete ísť pri konkrétnych položkách do hĺbky , presuniete sa na záložku Produkty, kde nájdete prehľad cien konkurencie, históriu preceňovania aj vývoj cien v grafoch. Takto si môžete prejsť napríklad nedávno precenené položky alebo produkty s najvyššou či najnižšou maržou.